パイを増やす人とパイを分ける人と、パイを増やしている気になっている人

年末あたり、「パイを増やす人とパイを分ける人」というエントリがひとしきり話題になった。

無批判なお追従*1から的外れな批判まで、ブログのコメント欄（やtwitter上）は大変賑やかになっておりましたが、筆者の@Lilaclogさんご本人がAbout meで言うてはるよーに、ブログ記事は“問題提起がメーン、趣味半分の仮説ベース”で書いているようなので、そのスタンスからすれば十分全うな内容だよなーなんて思いつつ僕は読んでました*2。

内容はエントリのタイトルそのままで、「世の中の仕事をざっくり２つに分類したときに、パイ（＝マーケット）を拡大する仕事と、パイの配分方法を変える仕事の２つを考えることができるよねー」ってことを、例を挙げ、手を替え品を替え、説明しているよーです。

普段は人様のエントリなんて読み流してふぁぼってポイ、ばかりだったのだけれど、これが頭に残っていたのは、ちょうどこのエントリが世に出る１０日ほど前、似たような話を僕も友人にしてたからなんですよね。

こう書くとどれだけ偉そうな後出しジャンケンだよって感じだけど、
「例えば、居酒屋市場の規模は一定のままで、養老乃滝が押さえていたシェアをワタミが奪取することでワタミが売り上げ伸ばしたとして、そのときワタミが「成長だ！」ってドヤ顔するのって、つまんなくね？やるなら、老若男女年がら年中居酒屋に来店させてケツの穴まで毟り取る「ような」、パイを増やす仕事したいんだけど」
っていう話をしていたのだから、優良誤認とまで誹られることはなかろーて。

なんて話はさておき、件のエントリにせよ、僕の下世話なたとえ話にせよ、僕が面白いなーと興味を惹いているのは
１）マーケットの存在を所与のものとして参入し、収益を上げるモデル
と
２）マーケットを作り出し、そこに参入してくるプレイヤーからフィーを徴収して収益を上げるモデル
の２者、仕事してはる人でも案外自覚的じゃないなー、ということなんスよね。

１）と２）の関係を具体化すると、「門前町の茶店とお寺」「ビジネス街のFedExと三菱地所」みたいなもかなーと僕は思ってるんです、よ。

門前町の茶店は「そこに、人がいるから」店を出してるわけで、荒涼たる草原に出店する気は、おそらくない。
FedExも、自社のサービスの魅力があれば根釧台地のど真ん中に出店しても人は来る、と思ってはいないと思う。

ミクロに観察すれば、門前町の茶店だってライバル茶店と集客を巡って激しいつばぜり合いを繰り広げているかもしれないし、FedExだって日々サービス向上に努めていると思う*3。けれど彼らは、寺社や三菱地所が集客した人間の分捕り合戦をしているだけで、露悪的に言えば「おこぼれに与っている」。

大抵のお商売なんて、どんな大企業だって、より一回り大きい「大樹」の陰に寄り添って暮らしているんだし、「人が集まる肥沃な牧草地を作る」のは並大抵のことじゃないから*4、「おこぼれ」に与ることそのものを僕は否定しない。むしろ、分配時にたくさん分流することで社会は賑やかになるから、人がしはるぶんには全然ウェルカムだ。

僕がいけ好かんと感じるのは、「おこぼれに与っている」「人が育んだ肥沃な土壌の上に立っている」ことに気づきもしないで、穀物を根こそぎ食い尽くすイナゴの大群みたいな商売してるのに、「新しいビジネスモデル(ｷﾘｯ」とか「成長せんりゃ(ry」とか嬉々として言ってしまう、だっせー「ビジネスパースン（）」の、その心性でしょーか。

割と偏差値の高い学校に通わせてもらってたけど、就職を決めた同級生の多くはだっせー奴ら予備軍にしか僕からは見えなくて、昨今勇名を馳せる「意識の高い学生」はいったいどこにいるのかと、会いたくて会いたくて零下２度の京都盆地で僕は震えてる。

*1:しかし、どんな世界にも“取り巻き”という生き物は棲息しているようで、面識もないアルファブロガーやアルファついったらーの一挙手一投足に賛辞を贈る、屁の突っ張りにもならんよーなモブまで可視化されるウェブ2.0って結構煩わしいよね

*2:「ブログは趣味。仕事みたいに詳細に調べていない」っていう彼女の姿勢が僕のそれと同じ、っていう面は大きいよね。つかさ、自分で責任を引き受けるしかない言葉を紡ぐ環境におかれている「凡人」がさらっと文章書こうと思ったら、そのスタンスしかとれないんじゃないかと思うんだけど

*3:と書いたけれどあんま自信ない。京都FedExの素っ気ない応対が僕のなかで大きくマイナスイメージ

*4:それでも、それを志向してしまう